18年集成灶峰会报告解读(三):多元渠道 双线布局

房地产市场的风吹草动,都直接影响着下游的厨电市场。

房地产的高速增长曾对厨电行业带来过巨大的红利,如今亦难免受到其降温波及。在“寒冬”中,传统厨电品类因房地产市场调控陷入负增长,集成灶这一新兴厨电品类强劲的增长态势尤其引人注目。

集成灶会是为困境中的厨电行业新的增长动力吗?

为了解答这一问题,在中国五金制品协会的权威指导下,中怡康携手腾讯家居、嵊州市厨具行业协会、京东等机构和平台, 在“2018中国集成灶行业品牌峰会”上发布集成灶深度研究报告,目的是为了探究集成灶市场未来的走向,实际的发展状态与行业存在的问题。

金刺猬就发布报告进行深度解读:

集成灶包围战打响:差异化双线布局

目前集成灶行业销售区域主要为三四级市场,90%的销售额都来源于县镇市场,以自营专卖店形式为主进行终端售卖;经销商层级相对扁平,通常只有一级,较为分散,这也是集成灶企业的一大特点。

集成灶行业主要企业目前采用的策略也是趋于一致的,那就是双线并行,差异化布局。

线下市场在原有的基础上不动摇的继续向一二级市场进军;

线上市场则加强与各大电商平台的合作,以前台自营后台服务分成的模式为主;

多点发力,双线采用各有侧重的操作模式,以达到互相促进的目的。

渠道多元化 KA卖场成新宠

由于集成灶产品建材属性强烈,安装时需要在家装前置完成,所以集成灶线下市场99%都来自家装建材这一核心渠道。

这一模式的好处也是显而易见的,比如能够充分显示集成灶企业的实力,还可以减少中间环节,让企业获取第一手市场资料,与消费者一齐获益。

但随着近两年行业进驻品牌增多,竞争激烈,企业为了抢占先机,纷纷为谋发展拓宽了渠道。

虽然红星美凯龙等连锁建材店依然是其主要销售渠道,但一二级市场的国美、苏宁等KA卖场亦开始成为集成灶的主要试点销售渠道,可以预计在后期的KA卖场内集成灶品牌将会迅速蔓延。

18年的腾讯调研也指出,目前消费者最希望购买到集成灶的渠道也是KA卖场。

KA卖场已成为集成灶下一个迅速拓展渠道的立足点。

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