【艾肯家电】推出新款集成灶后,革新将成为科大未来发展的主旋律

艾肯家电专题报道

每一个市场都有其自己的生命周期,集成灶作为厨电细分新品类,因其产品结构的革命性、优越的吸油烟效率,备受市场关注及消费者的青睐。因此,该行业正处在一个快速成长期,吸引着越来越多的企业投身其中,其中不乏老板、美的、奥克斯这样的大型制造企业。

然而当优质市场吸引入局者的同时,鱼龙混杂的局面自然不可避免,随之而来的是产品的同质化、低质化,竞争的无序化等问题。对于扎根于浙江海宁的科大集成灶而言,2009年成立至今,实现了从0到1000余家门店的急速突破,并保持了连年的高增长率。

如今,在经历了第一轮快速增长后,面临新一轮行业变局,科大意识到企业前方走到了一个关乎市场定位的关键“路口”,顺势改革势在必行。

为此,科大在8月18日召开了“同心同德 锐意革新”年中优秀经销商会议暨新品发布会,会上首发揭幕了集成灶A系列和水槽洗碗机新品。以此为契机,科大推行新发展战略,预示着企业进入了一个高品牌、高质量、高服务、高精准的全新发展阶段。

多方位入手的改革

年中会上,科大营销总监马海清围绕如何“革新”从管理、营销模式、终端运营三个层面进行详细阐述,内容涉及市场规划、品牌建设、渠道推广、团队建设、产品定位、营销策划等方方面面。

在其阐述中,可以确定的是,在确保产品质量为先、服务为先的核心下,科大未来一阶段的工作重心将从目标到销售再到服务,通过市场考核建立一套完整的营销体系,组织上做到“终端有人、厂家有联”的架构扁平化与服务模块化。

品牌面,将分析用户喜爱的社交平台做精准投放;渠道面则贯彻“大城市多开店、小城市开大店”的策略进行持续性投入,同时在城市终端通过全新视觉新形象的打造,进一步刷新消费者对于科大国民品牌的认知。

实则过去半年来,科大在渠道和品牌层面已经在着手推进变革:积极推动门店形象升级、超300㎡企业主题新展厅落成、提升售后服务确保配件发放及时性、保交付保品质;再度和影视明星马伊琍签约为其品牌代言人、持续投放央视,抢占CCTV多个频道栏目的黄金时间段,实现多方位、多节目覆盖热播,都精准有效地提升着科大品牌的影响力。

“通过一系列变革,实现厂商共赢,是我们最大的追求。”马海清在对《艾肯家电》交谈中表示,科大不会停留于招商跑马圈地的阶段,现阶段更重视招商质量,旨在适当抬高门槛,追求区域市场的优质资源聚焦,扩大市场占有率。

为此科大会做好相应城市的规划,以做到在当地市场的前列。同时积极进行团队建设,实现对经销商的精准帮扶,通过密切合作建立一套高效有序的运营模式,复制到店面,以实现规模效应。

产品上新技术加码

生产制造型企业的变革往往伴随着产品的迭代升级,这一点科大并不例外。在此次年中会议上,新品集成灶A系列首次呈现,借用科大市场总监归袁峰的话,“新产品绝对是有科大血脉的产品。”

通过了解得知,该款新品是基于当前市场品质和产品线的定位而生,主要包含了变形式无风道设计、一体成型的全机身模块化设计和六重安全保护设计三大设计,成就了科大产品一直所宣传的的“科技大不同”。

归袁峰在采访中表示,“A系列几款产品分别具有时尚、稳重、科技的不同视觉特性,其中和市面上许多背板点焊而成的集成灶最不同的一点是,它的一体化成型,源于机体均采用模块化设计,从后面和侧面都看不到任何一个螺丝,做到了天衣无缝,更美观也更耐久。”

围绕制造中心组织架构、生产工序、生产设备以及新品A系列集成灶的产品零件,科大制造总监史广来进行了研发技术解密:此次的新品A系列,实现从控制板、蜗壳风轮、电机、燃烧器、点火器等等配件的功能全面提升,更吻合消费者对品质生活的需求。

值得一提的是,为迎合用户消费升级的需求,以及解放双手、洗涤环保的清洁诉求,会上科大还发布了水槽洗碗机产品,丰富产品品类的同时,紧跟厨房电器“大热潮品”的发展趋势。

针对消费者在厨房烹饪的使用痛点,来升级产品,一方面体现了科大意在用“完美科技,美好厨房从新生活”的研发主旨,另一方面也点出了科大要走智能化、精品化、实用化的产品路线,让“好产品会说话,让产品好卖”的宗旨。

目前,为了让产品能全心全意为消费者做出实事求是的好功能,科大在专注于建设完善集成灶现代化生产工厂,引入了诸如大型激光切割机、大型数控冲床、激光焊接机、切边机、折弯机等先进仪器设备,以期实现更大的产能布局。

一条以研发体系作为企业的生命线,走自主研发、自主创新,自主生产的道路已经通过变革的决心,出现在科大的面前,马海清最后强调:未来科大集成灶会更加完善产品品类,持续提升自身服务意识,继续打造属于科大自身的国民品牌价值。

您可能还会对下面的文章感兴趣: